Latest Blog Posts for Si lo sé no vendo

• EL ESTRÉS EN LAS ORGANIZACIONES
  on Jan 17, 2011 in competencias
  Siempre creí firmemente que el éxito profesional se cimenta en la realización de unas pocas tareas muy simples y al alcance de cualquiera. Algunas de ellas son saber planificar y organizarse… ¡¡de modo excelente!! Al hilo de mi disertación d...
• GESTIÓN DEL TIEMPO
  on Jan 16, 2011 in competencias
  Para la disertación de hoy usaré la matriz de descubrí hace años en el libro de Stephen R. Covey “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva”, en la que segmentan las tareas cotidianas en cuatro grupos según sean más o menos importantes...
• EL EMPRESARIO: ¿VIGÍA O TIMONEL?
  on Jan 14, 2011 in estrategia
  En mi etapa como vendedor siempre me pregunté por qué “plagiábamos” constantemente las estrategias comerciales que usaban nuestros competidores, sobre todo aquellos que eran un referente en el sector. Si alguno de estos líderes ponía de moda...
• CUANDO EL CLIENTE SE VA
  on Jan 12, 2011 in clientes
  Mi primer jefe me dijo nada más haberme contratado: “no olvides nunca que las puertas sirven tanto para entrar como para salir”. Y mucha gente lo olvida, sobre todo aquellas empresas que se vuelcan en captar clientes pero, una vez que el individ...
• MOTIVACIÓN y ANTÓN PIRULERO
  on Jan 11, 2011 in motivación
  Es un consenso entre directivos decir que el éxito de las organizaciones se construye de dentro hacia afuera. Es decir, para poder satisfacer al cliente externo y obtener con ello buenos resultados contables, primero hay que tener contento y motivad...
• LA LECCIÓN DE 2010
  on Jan 9, 2011 in reflexión éxito
  Iba empezar esta nueva etapa con un artículo reflexivo similar a los que vengo escribiendo desde hace tiempo, pero me parecía un poco “frío” comenzar el año de un modo tan rutinario sin hacer antes algún preámbulo o marcar mis propósitos p...
• NEGOCIACIÓN O EXTORSIÓN
  on Dec 21, 2010 in negociación
  Saber negociar con eficacia es una de las preocupaciones formativas más frecuentes entre nuestros directivos. Hay suficientes razones para ello: los designios de una empresa se deciden en multitud de contratos, y si éstos no se negocian de modo ade...
• FUGA DE “PRESOS”
  on Dec 20, 2010 in éxito competencias
  Hoy tuve una corta pero interesante conversación con un amigo que está en fase de transición hacia la consultoría porque considera que en su empresa ya “agotó su recorrido”  ¡¡Otro más!! ¿Por qué será que los buenos profesionales...
• ¡¡CAMBIA TÚ, IMBÉCIL!!
  on Dec 18, 2010 in adaptarse al cambio
  Cojamos a una persona que no esté contenta en su entorno de trabajo y digámosle que nos dé 3 razones que expliquen ese descontento. “¿Tres? ¡¡Te doy veinte si quieres!!” “La primera: mi jefe es un incompetente”, “la segunda: los horar...
• ¡¡PARADOJAS DE LA ALTA DIRECCIÓN!!
  on Dec 15, 2010 in formación
  Hace tiempo que me vengo preguntado…¿por qué extraña razón se establece una relación inversa entre “posición jerárquica” y formación? ¿Quiere esto decir que cuando se lleva a posiciones cercanas a la cúspide ya se sabe todo? Tanto e...

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